抖音广告的核心逻辑

为啥信息流+搜索广告值得做？

抖音广告不是传统的 “插播打扰”，而是依托抖音 6 亿日活用户生态，把你的生意信息（产品、优惠、门店）装进短视频、直播、图文里，自然融入用户刷视频的场景。它是字节跳动旗下巨量引擎的核心工具，能通过精准技术找到 “可能买你东西的人”，实现从 “让用户看到” 到 “用户来消费” 的全链路 —— 比如餐饮老板能让周边 3 公里的人刷到门店套餐，教育机构能精准触达有育儿需求的家长，本质是 “用对的方式，找对的客户”。

不少商户和企业老板投抖音广告，总纠结 “选哪种才不浪费钱”—— 其实不用贪多，把 “信息流广告” 和 “搜索广告” 这两类玩透，就够你抓精准客户、涨业绩了。前者帮你 “主动找潜在客户”，后者抓 “主动找你的客户”，搭配好了就是 “双向获客”。今天这篇，只讲这两类广告的实战玩法，从怎么选到怎么投，全给你说清楚。

（1）信息流广告：小预算也能精准获客的 “生意利器”

藏在用户推荐页里，按实际转化付费，适合想 “花小钱见实效” 的老板。

主动触达 “还没明确找你，但有需求” 的客户

它是用户刷视频时，自然滑到的原生广告（通常在第 4 位），支持 15-60 秒短视频或图文，能直接挂购物车、表单、门店地址。比如美甲店老板投信息流，能定向推给 “本地 20-35 岁女性”，用户刷到直接点 “预约到店”；教育机构推课程，能让家长看到后填表单领资料。关键是可以按CPM（按千次展现计费）和按转化付费（OCPM 模式），没带来咨询或预约，基本不花钱，中小商家也能承受。

（2）搜索品牌专区：用户主动找你时，别让他跑了！

用户搜关键词时，顶部专属广告位，适合 “已有一定知名度，想抓精准客户” 的生意。

拦截 “已经想找类似生意，主动搜关键词” 的客户

比如用户在抖音搜 “北京火锅”，你的火锅店能在搜索结果顶部显示 —— 带门店地址、优惠套餐、预约按钮。这是抓 “主动有需求” 的客户，比如家长搜 “少儿英语”，你的机构能直接出现在眼前，转化率比普通广告高 3 倍。尤其适合已经有客户知道你品牌，或所在行业 “用户习惯先搜索” 的生意（如家居、装修）。

一 “推” 一 “截”，基本能覆盖你 90% 的潜在客户，不管是中小商家还是连锁品牌，都能用。

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抖音信息流广告的核心优势

小预算也能精准获客，中小商家首选

（一）到底什么是信息流广告？—— 藏在刷视频里的 “生意入口”

它是用户刷抖音推荐页时，自然滑到的原生广告（通常在第 4 位），长得和普通视频差不多，不会让用户反感。支持 15-60 秒短视频或图文，能直接挂 “购物车、预约表单、门店地址”，用户刷到点一下就能转化 —— 比如看到餐饮广告，直接点 “导航到店”；看到教育广告，填表单领资料。

（二）信息流广告的 3 大核心优势，为啥适合商户？

1. 收费透明灵活CPM 计费模式，按千次有效曝光 30-40 元收费，平均一次曝光 3-4 分钱，目标用户认真看 3 秒以上或者点击广告才算有效曝光，客户直接刷走不计费。
   
   OCPM 计费模式，只有用户产生 “咨询、预约、下单” 等转化行为，才会扣较多费用；如果只是看了没动作，基本不花钱。比如开水果店的老板，投 1000 块，能带来 50 个到店客户，平均 20 块一个，比发传单划算多了。
2. 定向超精准，只推给 “对的人”能按 “地域、年龄、兴趣” 圈客户 —— 比如美甲店定向 “本地 3 公里内 20-35 岁女性”，汽修店定向 “本地有车族 + 关注汽车保养”，避免给 “不会买单的人” 看广告。
3. 素材灵活，啥生意都能投卖产品的拍 “产品展示”，做服务的拍 “到店体验”，甚至手机拍的短视频都能用。比如奶茶店拍 “制作过程 + 新品试喝”，投出去 3 天就多了 100 多单团购。

（三）哪些商家最该投信息流广告？3 类场景直接用

1. 本地中小商家（餐饮、丽人、汽修）定向 “周边 3-8 公里”，推 “到店优惠”，比如火锅店投 “98 元双人餐”，用户刷到直接导航来，到店率超 30%；
2. 初创企业 / 新店预算有限（几千到几万），想快速拉新，比如新开的早教机构，定向 “本地 25-35 岁宝妈”，推 “9.9 元体验课”，1 个月能收集 200 + 意向客户；
3. 零售电商 / 卖货商家挂 “购物车” 或 “小程序”，比如卖女装的拍 “穿搭视频”，用户刷到直接下单，30 天 GMV 能涨 50% 以上。

（四）实战案例：美容店靠信息流广告，1 个月到店客户涨 80 人

某小区美容店老板，投信息流广告时做了 3 件事：

① 定向 “小区周边 3 公里内 20-55 岁女性”；

② 素材拍 “美容师服务增发项目的过程 + 成品展示”+优惠活动

③ 落地页挂 “立即预约” 按钮，用户点了直接选时间。

10天花了 5000 块，收集精准意向 128 条，带来 80 个到店客户，其中 60 人办了会员卡，回本还赚了 2 万多 —— 这就是信息流广告的 “小投入高回报”。

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抖音搜索广告的核心优势

抓主动找你的客户，转化率超高！

（一）什么是搜索广告？—— 用户 “找你时”，别让他跑了

当用户在抖音搜 “关键词”（比如 “北京火锅”“少儿英语”“附近美甲”），你的广告会出现在搜索结果顶部，带 “品牌名、门店地址、优惠活动、预约按钮”—— 相当于用户主动 “问”，你直接 “答”，转化率比信息流还高（通常高 3 倍以上）。

比如家长想给孩子报英语班，在抖音搜 “上海少儿英语”，你的机构广告出现在顶部，他点进去就能看课程、填预约表，比你主动推给他更愿意成交。

（二）搜索广告的 2 大核心价值，商户不能错过

1. 抓 “高意向客户”，成交概率大会搜关键词的用户，已经有明确需求 —— 比如搜 “空调维修” 的人，大概率家里空调坏了，看到你的广告就会打电话咨询；搜 “生日蛋糕” 的人，近期肯定要订蛋糕，转化意愿超强。
2. 抢占 “关键词”，不让客户被同行抢走如果用户搜 “你家行业关键词”，看到的全是同行广告，你就丢客了。比如开鲜花店的，把 “本地鲜花配送”“生日花束” 等关键词占了，用户搜就能看到你，单量能涨 40%。

（三）哪些商家必须做搜索广告？2 类场景最适配

1. 已有一定知名度的商家比如连锁餐饮、区域品牌，用户可能会搜你的品牌名，比如 “XX 火锅北京分店”，做搜索广告能直接展示门店地址和优惠，避免客户搜不到；
2. 行业 “用户习惯先搜索” 的商家比如装修、家电维修、教育培训 —— 用户有需求时，会先搜 “本地装修公司”“家电维修电话”，做搜索广告能第一时间抓住这些客户，咨询量能涨 50%。

（四）实战案例：装修公司靠搜索广告，10 天多 98 个咨询

某本地装修公司，把 “本地装修公司”“全屋定制”“老房翻新” 等 10 个关键词做了搜索广告，用户搜这些词时，广告顶部显示：“XX 装修 —— 免费上门量房 + 设计方案”，点击直接留联系方式。

10 天下来，多了 98 个咨询客户，上门量房 58 户，客单价 10 万 +，转化率高的吓人！

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关键玩法 1+1>2

信息流 + 搜索广告怎么搭配

很多老板只投一种，其实把两者结合，效果会翻倍 —— 用信息流 “种草、拉新”，用搜索 “截流、转化”，形成 “客户从看到你，到主动找你” 的闭环。

（一）搭配逻辑：先 “推” 后 “截”，不让客户流失

1. 第一步：信息流广告 “种草”比如开奶茶店，先投信息流推 “新品杨枝甘露”，让周边 5 公里的人知道你家有新品，激发需求；
2. 第二步：搜索广告 “截流”用户刷到信息流后，可能会搜 “XX 奶茶店在哪”“XX 奶茶新品价格”，这时你的搜索广告就会出现，直接引导到店或下单，避免客户搜着搜着去了同行家。

（二）搭配案例：幼儿园招生这么做，报名转化率涨 35%

某幼儿园招生，先投信息流广告：定向 “本地 30-40 岁宝妈”，推 “免费预约体验课+报名优惠”，让宝妈知道有这个机构；

同时做搜索广告：把 “本地优质国际幼儿园”“国际幼儿园哪家好” 等关键词占了，宝妈领取优惠以后，可能会搜 “本地幼儿园”，这时看到搜索广告，就会填表单预约试听。

两种广告搭配后，体验课预约量涨了 60%，最终报名转化率涨了 35%，比只投一种广告效果好太多。

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抖音广告的定向能力

为啥广告能够精准找到客户？

很多老板问：“我之前投过其他广告，钱花了没效果，抖音为啥不一样？” 核心是它的 “定向能力”—— 靠抖音用户的大数据，帮你避开 “无效客户”，每一分钱都花在刀刃上。

不管是信息流还是搜索广告，核心都靠抖音的大数据定向 ——6 亿用户的 “浏览记录、消费习惯、兴趣标签”，帮你锁定 “会买单的人”。

（一）3 个维度锁定 “高意向客户”，不做无用功

抖音能从 3 个方面精准圈人，确保看到你广告的，都是 “可能买你东西的人”：

基础属性：按年龄（如 25-35 岁）、性别（如女性）、地域（如广州天河区）圈人 —— 比如母婴店只推给 “本地 25-35 岁宝妈”；

行为兴趣：按用户的浏览、搜索、关注习惯圈人 —— 比如用户之前刷过 “装修视频”、搜过 “全屋定制”，就推装修公司的广告；用户关注过 “健身博主”，就推运动装备

设备场景：区分 iOS / 安卓用户（比如高端家电优先推 iOS 用户，性价比产品推安卓用户）、Wi-Fi / 流量环境（Wi-Fi 环境下用户更愿意看长视频，适合推详细产品介绍）

（二）实时优化：广告投着投着，效果会越来越好

不是投出去就不管了 —— 巨量引擎后台能实时看数据：比如 “25-30 岁女性的转化率高”，系统就会自动多推给这个群体；“某类兴趣标签的用户没咨询”，就会减少这部分投放。某电商老板刚开始投，ROI（投入产出比）是 1:2，优化 1 个月后，ROI 升到 1:4.5—— 相当于花 1 块钱，能赚 4.5 块。

（三）大数据的真正价值：从 “广撒网” 到 “精准钓”

传统广告（比如电视、传单）是 “不管谁看，先投出去”，可能 100 个人里只有 1 个是潜在客户，钱全浪费了。但抖音广告靠 6 亿用户的 “浏览记录、消费习惯、兴趣标签”（比如用户经常买母婴用品、关注育儿博主，就判定是宝妈），能直接把广告推给 “大概率会买你东西的人”。对老板来说，这意味着 “同样的预算，能触达更多精准客户，转化更高，成本更低”—— 这才是抖音广告最值得投的地方。

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抖音广告如何开户？

三步搞定，附避坑指南

（一）开户必准备的 3 类材料（缺一不可）

1. 基础资质营业执照（在有效期内，经营范围要和广告内容一致，比如餐饮用餐饮执照）、法人身份证正反面
2. 行业资质特殊行业要额外准备，比如餐饮要食品经营许可证，教育要办学许可证
3. 落地页材料信息流要准备短视频素材（15-60 秒），搜索广告要准备关键词列表（比如 10-20 个行业相关词），落地页要挂预约按钮或地址，内容不能有虚假宣传（比如 “100% 提分”“治愈率 100%”）

（二）开户 3 步走，新手也能开

1. 提交资料找代理商要专属链接，上传营业执照、法人身份证等
2. 审核充值1-2 天审核通过后，按要求预充预算（比如 10000 元）
3. 搭建计划信息流选 “效果广告 - 销售线索 / 门店引流”，设置定向和上传素材
   搜索广告选 “搜索广告 - 品牌专区”，添加关键词，然后开启投放

把这两类广告玩透，就够你在抖音抢客源了

对商户老板来说，抖音广告不用贪多，把信息流和搜索广告玩明白，就足以应对 90% 的获客需求 —— 信息流帮你主动找潜在客户，搜索广告抓主动找你的客户，搭配好了就是 “双向锁客”。（点击我的头像进入主页签名联系Carle，免费领取专属行业投放方案）

你是不是也有这些烦恼：

• 找兼职发传单没人要，1 个月花 8000 块，到店的才 20 多人
• 教培招生难，靠地推拉家长，招 1 个学生要花 1000 多块
• 开小店想让周边人知道，却不知道怎么传，只能等客上门
• 做服务行业（家政、装修），靠熟人介绍，订单不稳定，年底想冲业绩却没客源

其实抖音广告早帮各行各业的老板解决了这些问题：

• 餐饮老板用它，3-4 分钱让 1 个周边客户看到，到店率比发传单高 3 倍
• 教培校长用它，招生成本降了一半，不用再靠地推拉人
• 家政公司用它，年底订单多了 40%，都是周边精准客户
• 装修老板用它，1 个月接 8 单，比跑小区拉客高效 10 倍