2025 年双 11 小红书搜索广告流量呈现阶段性高峰特征，需提前布局抢占先机。从整体趋势看，9 月为种草蓄水期，流量稳步上升；国庆后进入正式爆发期，10 月中下旬将出现 3 次流量高峰，双 11 大促前两周达到流量顶峰，大促后逐渐回落。竞争层面，国庆后 CPM 与 CPC 开始升高，10 月中下旬至大促前竞争最为激烈，CPC 较平日提升 1-1.6 倍，需通过提价保障流量获取。分行业来看，流量差异显著：美妆行业在 10 月中下旬迎来明显高峰，服饰行业大促前后持续高位，母婴、3C 数码流量波动较小；出行旅游、婚恋摄影在国庆前后流量冲高，家用电器则在国庆与双 11 前后形成多峰值，教育培训国庆后流量上升且大促期间保持稳定，品牌需结合行业特性制定差异化投放节奏。
小红书搜索广告的核心价值在于高效连接用户主动需求与品牌转化，成为 “好生意的捷径”。首先，搜索是用户生活消费的核心决策场，依托小红书高信任度社区生态，用户搜索行为更具 “主动意图”，转化力更强，多数行业搜索场 CPA 低于信息流，后端转化效果更优，线索、电商等场景的 CTR 与 CVR 显著高于信息流。其次，搜索场适配度高的内容留存时间更长，高相关笔记平均生命周期达 15 天，是非高相关笔记的 2 倍以上，且高相关内容点击率更高，能获取更多累计曝光与转化，形成 “复利效应”。此外，搜索数据可反哺品牌经营，如 Columbia 通过搜索洞察将防晒衣与自然探索场景绑定，潮宏基借助热词分析优化选品，每日乔安依据搜索趋势开发新品，为内容布局、选品策略、新品开发提供精准方向。
2025 年小红书搜索广告产品能力全面升级，围绕 “拓词、人群、内容” 打造组合工具，提升投放效率。拓词工具方面，新增用户路径拓词，通过 AI 还原用户真实搜索链路（如 “减脂饮食场景下的热量阻断路径”），助力品牌提前布局前序机会词；智能拓词基于投放标的自动拓展相关关键词，高潜词包、蓝海词包等则帮助品牌挖掘低竞争高流量词，全站 / 快投计划支持白盒买词，满足不同拓词需求。人群运营上，推出人群优投功能，可对核心人群（如同类品人群、品牌深度兴趣人群）设置 1.1-2.5 倍溢价，结合蓝海词实现 “低出价 + 高溢价”，如天然百利通过用户路径拓词与人群优投，CTR 提升 30%、进店率提升 68%、CPUV 降低 20%。内容提效方面，上线相关性预检（投前校准词与笔记匹配度）、相关性诊断（投中实时修正偏差）、首屏机会词优化（投后挖掘流量缺口）三阶段工具，同时引入 AIGC 笔记改写，帮助快速生成高相关内容，某线索类客户采纳 AI 改写笔记后，CTR 从 3.23% 提升至 5.7%，计划日均消耗增长 60%。
首屏流量是搜索广告的核心增量点，高相关内容是获取首屏曝光的关键。首屏流量具备 “黄金占位、高点击率、高转化率、多流量机会” 四大优势，首屏 CTR 是后置坑位的 2 倍以上，表单与私信 CVR 高 1-1.5 倍，且仅高相关笔记可参与首屏竞争。提升相关性需遵循 “投前 - 投中 - 投后” 三阶段闭环：投前通过相关性预检，规避 “词 - 笔记” 不匹配风险，确保初始内容达标；投中借助相关性诊断，及时补充高相关笔记，避免流量浪费；投后通过首屏机会词优化，披露单元流量覆盖与竞争情况，优先优化 “中 / 差” 相关性、高商业潜力的关键词，可采纳系统推荐笔记或 AI 改写笔记提升匹配度。案例显示，同程通过 “定位蓝海词 - 提高匹配率 - 精准埋词” 优化，搜索消耗增幅 43.8%、成本达成率提升 7.4%；某美发品牌优化 “中 / 差” 相关性笔记后，搜索留资数量增长 259%、留资成本降低 51%，首屏曝光与点击占比分别提升至 29%、43%。
双 11 期间小红书搜索广告推出专项支持，结合产品工具与激励政策实现高效投放。核心活动包括大促词包与搜索专项激励，大促词包已上线聚光平台，分行业词包陆续更新，可帮助品牌快速覆盖双 11 相关热门关键词；搜索专项激励待发布，进一步降低投放成本。投放策略上，9 月种草蓄水期需 “找全流量、做好笔记”，利用用户路径拓词、智能拓词覆盖潜在流量，通过相关性工具确保内容达标，预算分配建议搜索：信息流 = 4:6；10 月大促正式期侧重 “占领心智、拓词破圈”，借助点击份额（SOC）抢占首屏位置，结合人群优投与 AIGC 笔记提升转化，预算调整为搜索：信息流 = 5:5。同时，不同营销目标需差异化操作：产品种草可聚焦首屏流量提升点击与转化，客资收集需强化高相关内容与人群溢价，电商场景则通过闭环承接提升 GMV，助力品牌在双 11 期间实现搜索广告的 “量效双收”。